EveryTik 读书 · Book 03
查理·芒格的思维模型
芒格主张把经验挂在一个由多学科模型组成的“格栅”上，并估计八九十个重要模型就能承担约九成的工作（1994 年南加大演讲）。他没有留下完整清单——除了《人类误判心理学》里的 25 种倾向，其余散见于几十年的演讲和股东会。我们把它们按学科整理成 97 个模型，每个都讲清：原理、芒格的原话、怎么用、经典与 AI 小团队的案例，以及什么时候会用错。
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PSYCHOLOGY心理学：人类误判心理学25 个模型
001奖励与惩罚超级反应倾向Reward and Punishment Superresponse Tendency人对奖惩的反应远超预期：激励不只改变行为，还会悄悄改写判断。芒格亲口讲过002喜欢/热爱倾向Liking/Loving Tendency喜欢一个人或一件东西，就会替它掩饰缺点、顺从它，还会扭曲别的事实。芒格亲口讲过003讨厌/憎恨倾向Disliking/Hating Tendency讨厌一个对象，就会看不见它的优点、迁怒于和它沾边的一切，还会扭曲事实。芒格亲口讲过004避免怀疑倾向Doubt-Avoidance Tendency拿不准的感觉让人难受，大脑会抢着下一个结论来结束它，困惑加压力时最甚。芒格亲口讲过005避免不一致性倾向Inconsistency-Avoidance Tendency大脑不愿改变：旧结论、旧承诺、旧身份一旦定下，就会被拼命守住。芒格亲口讲过006好奇心倾向Curiosity Tendency人天生想弄明白怪事；用好它，能抵消其他心理倾向造成的误判。芒格亲口讲过007康德式公平倾向Kantian Fairness Tendency人按“人人都这样才行得通”的规矩待人、要求别人，被亏待时宁可吃亏也反击。芒格亲口讲过008艳羡/妒忌倾向Envy/Jealousy Tendency人看的不是自己有多少，而是身边的人比自己多多少。芒格亲口讲过009回馈倾向Reciprocation Tendency人会自动回报好意，也会自动回报敌意；别人常借这一点让你多付钱、多让步。芒格亲口讲过010受简单联想影响的倾向Influence-from-Mere-Association Tendency两件事只是常常一起出现，大脑就把对其中一件的感受，搬到另一件身上。芒格亲口讲过011简单的、避免痛苦的心理否认Simple, Pain-Avoiding Psychological Denial事实太疼，人就把事实扭到能忍受为止；越是关乎心血、生死和依赖，扭得越厉害。芒格亲口讲过012自视过高倾向Excessive Self-Regard Tendency人会高估自己、自己的东西和自己的结论，还会替自己能改的失误找借口。芒格亲口讲过013过度乐观倾向Overoptimism Tendency人会相信自己希望发生的事，哪怕日子过得好好的，也照样高估前景。芒格亲口讲过014被剥夺超级反应倾向Deprival-Superreaction Tendency失去或差一点得到的东西，带来的痛远大于同等的得，人会为此做出过激反应。芒格亲口讲过015社会认同倾向Social-Proof Tendency拿不准时，人会自动照着周围人的想法和做法来，包括他们的不作为。芒格亲口讲过016对比错误反应倾向Contrast-Misreaction Tendency大脑不量绝对值，只量差别：参照物一换，同一件事就显得便宜、合理或无关紧要。芒格亲口讲过017压力影响倾向Stress-Influence Tendency轻度压力让人更专注，重压会让判断失灵，还会放大从众和其他倾向。芒格亲口讲过018错误衡量易得性倾向Availability-Misweighing Tendency一件事容易想起、容易数出来，并不等于它更重要。芒格亲口讲过019不用就忘倾向Use-It-or-Lose-It Tendency技能不用就会衰退；练到熟练忘得慢、捡得快，少用的关键技能要定期演练。芒格亲口讲过020化学物质错误影响倾向Drug-Misinfluence Tendency改变情绪和感知的物质会削弱判断，同时让人看不见自己已被削弱。芒格亲口讲过021衰老错误影响倾向Senescence-Misinfluence Tendency年纪大了，学新东西变难，老手艺还在，衰退却被体面遮住，自己和旁人都看不清。芒格亲口讲过022权威错误影响倾向Authority-Misinfluence Tendency人天生跟随领头的人，领头的人错了或话没说清，跟随者照样执行。芒格亲口讲过023废话倾向Twaddle Tendency人天生爱说，说不清时也照说不误；要紧的工作得和废话隔开。芒格亲口讲过024重视理由倾向Reason-Respecting Tendency人听到“因为”就更愿意照做：讲清理由能教会人，空洞的理由也能骗过人。芒格亲口讲过025Lollapalooza 倾向Lollapalooza Tendency几种心理倾向同时朝一个方向推，结果不是相加，而是走向极端。芒格亲口讲过
MATH数学与概率11 个模型
026复利Compound Interest收益会再生收益；决定结果的是回报率、持续时间，以及有没有被打断。芒格亲口讲过027排列组合（费马–帕斯卡概率）Permutations and Combinations先把所有可能的结果数清楚，再按概率加权；别让直觉替你估算几率。芒格亲口讲过028决策树Decision Tree Theory把一个决定拆成选择和可能结果的分叉，按概率和后果逐枝算清再动手。芒格亲口讲过029正态分布Gaussian (Normal) Distribution知道钟形曲线长什么样，就能粗算“正常波动”有多大；也要知道它在哪里不管用。芒格亲口讲过030逆向思考Inversion想知道怎么成功，先把“怎样一定会失败”想清楚，然后绕开它。芒格亲口讲过031基础概率Base Rates先问同类事情通常怎么收场，再看眼前这件有什么特别。后人归纳032期望值Expected Value把每种结果的概率乘上它的得失再加总，拿这个数和你付出的价格比。芒格亲口讲过033回归均值Regression to the Mean极端的结果里掺着运气，下一次多半会往平均靠，别把回落当成因果。后人归纳034幂律与肥尾Power Laws and Fat Tails结果常由极少数事件决定：平均数不可靠，尾部才是正文。后人归纳035大数定律与样本量Law of Large Numbers样本越大，平均值越靠近真相；样本小，极端结果多半只是运气。后人归纳036幸存者偏差Survivorship Bias你看到的样本是被筛过的：死掉的不说话，活下来的就显得更有道理后人归纳
INVESTING会计、金融与投资17 个模型
037会计是商业的语言Accounting as the Language of Business先学会读账，再学会怀疑账：报表是起点，只是粗略的近似。芒格亲口讲过038机会成本Opportunity Cost一件事值不值得做，要和你手上最好的另一个选项比，而不是和零比。芒格亲口讲过039安全边际Margin of Safety给判断留出足够的缓冲，让算错和坏运气都不至于致命芒格亲口讲过040能力圈Circle of Competence只在自己真有优势的地方下注；圈子大小无所谓，边界必须清楚芒格亲口讲过041护城河Economic Moats高回报一定招来模仿者，能长期挡住他们的那种优势才算护城河芒格亲口讲过042市场先生Mr. Market价格是一个情绪多变的伙伴每天报的价：可以利用，不必听从芒格亲口讲过043内在价值Intrinsic Value一门生意值多少，看它这辈子能交出多少现金，不看报价和账面芒格亲口讲过044浮存金Insurance Float先收钱、后付出，中间这段时间别人的钱归你用；关键是它的成本芒格亲口讲过045坐着不动的投资Sit-on-Your-Ass Investing找到少数好生意，以合理价格买进，然后长期不动，让复利和低摩擦替你干活芒格亲口讲过046彩池下注与赔率The Pari-Mutuel System价格是所有人下注的结果；你赢的不是“看对了”，而是比人群看得更对，还要扣掉抽水。芒格亲口讲过047少数机会下重注Betting Big When the Odds Are Right好机会一生没几次：平时少出手，看准了就压上，但别压到会出局。芒格亲口讲过048资本回报率Return on Capital一门生意好不好，看每投进去一块钱能长期赚回多少，不看利润总额芒格亲口讲过049警惕粉饰的盈利Misleading Earnings (EBITDA)谁在“调整”利润，就先问他调掉的是哪一笔真实成本。芒格亲口讲过050代理成本Agency Costs替你办事的人先顾自己，这部分损耗只能压低，不会消失芒格亲口讲过051隐性侵占Febezzlement找出那些合法、却和未被发现的侵占效果一样的东西：付钱的一方不觉得亏。芒格亲口讲过052摩擦成本与庄家抽成Frictional Costs and the House Take毛收益是给别人看的；扣掉每一道抽成之后剩下的，才是你的。芒格亲口讲过053杠杆Leverage借来的钱放大赢面，也放大输面；要紧的是别人能不能在最坏时刻拔你插头芒格亲口讲过
ECONOMICS经济学16 个模型
054成本收益分析Cost-Benefit Analysis把一个决定的全部代价和全部好处摆上同一张表，再看谁在填数字。芒格亲口讲过055规模经济Economies of Scale量越大单位成本越低，但要看清低的是哪一块成本、归谁所有芒格亲口讲过056规模不经济与官僚病Diseconomies of Scale and Bureaucracy人越多，协调和推诿的成本涨得比产出快，大公司因此会输给小而快的对手芒格亲口讲过057比较优势Comparative Advantage分工看的不是谁更强，而是谁放弃得更少芒格亲口讲过058供给与需求Supply and Demand价格是供需两头的信号，压住它，缺口会换个样子出现芒格亲口讲过059公地悲剧Tragedy of the Commons好处归自己、代价大家分摊的资源，人人理性使用，结果一起把它用坏芒格亲口讲过060创造性破坏Creative Destruction新技术造出新生意的同时，会把建立在旧技术上的生意整个拆掉。后人归纳061技术进步的收益归谁Who Captures the Gains of Technology新技术省下的钱不一定留在你家，先算清有多少会被竞争送给客户。芒格亲口讲过062特许经营权Franchise Value顾客认定无可替代、别人又不能合法照抄的那个名字或位置，才是能长期收租的资产芒格亲口讲过063定价权Pricing Power能涨价而不丢客户，才说明顾客离不开你；它常常被低估、闲置芒格亲口讲过064赢家通吃与网络效应Winner-Take-All and Network Effects有些市场的结构会让领先者越滚越大，最后只剩一家或两家芒格亲口讲过065专业化分工Specialization and Division of Labor把工作拆开、交给最熟的人反复做，产出会成倍放大，但交接要付钱芒格亲口讲过066边际收益递减Diminishing Returns其他条件不变，同一种投入每多加一份，换回的增量就更少一点。后人归纳067激励机制设计Incentive Design激励是一台机器：先想清楚它会怎样被钻空子，再决定按什么付钱。芒格亲口讲过068二阶效应（然后呢？）Second-Order Effects每个决定的后果还会有后果；只算第一步，常常算反了方向。芒格亲口讲过069制度的道德效应Virtue Effects of Institutions (Cash Register, Double-Entry)一套难以作弊的制度，会让同一群人变得更诚实，经济也随之运转得更好。芒格亲口讲过
PHYSICS物理、工程与化学6 个模型
070冗余与后备系统Redundancy and Backup Systems关键环节多备一套，且备份不能和主系统一起坏芒格亲口讲过071断裂点Breakpoints系统在某个负荷之前看似稳当，一过那个点就突然失效；要提前找到它，留出距离。芒格亲口讲过072临界质量Critical Mass系统越过某个门槛后会自我维持并加速；门槛之下，投入再多也会慢慢熄灭。芒格亲口讲过073自动催化Autocatalysis反应的产物反过来加速反应本身；手里有存货的人，外部新技术一来就被推着走。芒格亲口讲过074均衡Equilibrium系统会被推回平衡点；机会和危险，都藏在还没回去的那段路上。后人归纳075反馈回路Feedback Loops结果回头改变原因；负反馈让系统稳住，反馈太慢或太猛就会来回震荡。芒格亲口讲过
BIOLOGY生物学3 个模型
JUDGMENT判断与心智习惯19 个模型
079多元思维模型格栅The Latticework of Mental Models把各学科最基本的几十个模型挂成一张网，让经验有处可挂，也让单一模型不再独断。芒格亲口讲过080太难的筐The Too-Hard Pile看不清、改不了的问题先放进“太难”筐，把力气留给看得清的那几件。芒格亲口讲过081检查清单Checklists别指望该用的道理自己冒出来，按清单逐条过一遍芒格亲口讲过082拿着锤子的人Man with a Hammer手里只有一把锤子，看什么都像钉子；工具越顺手，越要提防它替你定义问题芒格亲口讲过083地图不是疆域The Map Is Not the Territory报表、指标、模型和评测都是地图；地图越好用，越要定期回到实地去核对后人归纳084奥卡姆剃刀Occam's Razor能解释同样多事实的说法里，先信假设最少的那个，但别少到解释不了事实后人归纳085达尔文的金科玉律：重视反证Darwin's Golden Rule越是喜欢的结论，越要先去找能推翻它的证据，并且立刻记下来。芒格亲口讲过086双轨分析Two-Track Analysis先算清各方真实的利益，再看潜意识会把人推向哪里，两条轨都要走完。芒格亲口讲过087预防胜于治疗An Ounce of Prevention问题刚冒头时花小钱处理，远比等它长大后花大钱收拾划算。后人归纳088从他人经验中学习Vicarious Learning别人已经付过学费的错误，不必自己再交一遍。芒格亲口讲过089延迟满足Deferred Gratification把眼前能拿的好处推后，换一个更大、但要等的回报芒格亲口讲过090值得信赖的无缝网络A Seamless Web of Deserved Trust让可靠的人彼此正确地信任，省掉大部分流程；关键在“值得”二字芒格亲口讲过091把问题化简Simplification先把几个一眼能定的大问题定下来，剩下的难题就小了芒格亲口讲过092成为学习机器Being a Learning Machine能力会过期，只有学会的速度比环境变化快，才能一直赢下去芒格亲口讲过093远离强烈的意识形态Avoiding Extreme Ideology立场越强烈越要设防：说不出对方最强的理由，就还没资格表态。芒格亲口讲过094完全归因：跨学科借用Full Attribution Across Disciplines别的学科的大道理尽管拿来用，但每样都写明出处，回到最基础的那一门去解释。芒格亲口讲过095配得上你想要的Deserve What You Want想得到什么，先让自己配得上它：交付你站在对面也愿意买的东西。芒格亲口讲过096远离自怜Avoiding Self-Pity挨了打，先问还能做什么，别先问凭什么是我芒格亲口讲过097可靠Reliability答应了的事照做；不可靠这一条，能抵消你所有的长处。芒格亲口讲过
这份名录怎么来的
心理学部分是芒格在《人类误判心理学》（1995 年演讲，2005 年修订）中亲自列出的 25 种倾向；其余模型按他在南加大、哈佛西湖中学等演讲和伯克希尔、西科、每日期刊股东会上提到的学科整理。每章标明出处等级：芒格亲口讲过表示能找到他本人明确讨论的一手材料并附原话；后人归纳表示他没有专门讲过，是研究者归入他的思维格栅的。每个事实都附来源，查不到的不写。